Kickstarter-varainhankintakampanjat ovat hienoja asioita. Joskus onnekas varainkeräilijät kävelevät rahapalkinnolla monta kertaa alkuperäisen tavoitteensa yli. Muina aikoina hieno näköinen kampanja putoaa tasolle jättäen järjestäjän tyhjin käsin. On monia muuttujia, jotka voivat vaikuttaa kampanjan menestykseen - millainen projekti se on (albumin rahoittaminen todennäköisemmin kuin lisälaite), kuinka kauan kampanja kestää, kuinka monta eri palkintoa tarjotaan ja kuinka paljon rahaa kampanja haluaa nostaa. Mutta sillä on myös merkitystä - osoittautuu melko vähän - mitä Kickstarter-kampanjoijat kirjoittavat keräyspisteissään.
Georgia Techin tutkijat analysoivat 9 miljoonaa fraasia 45 000 Kickstarter-kampanjasta etsimällä sanoja, jotka liittyivät raharikkaisiin ja köyhiin kampanjoihin, samalla kun he kontrolloivat muita muuttujia, emolevy selittää. Tutkijoiden yllätys: kampanjoiden käyttämät lauseet olivat erittäin vahvoja ennustajia menestykselle - lisättyään lauseisiin muuttujana niiden mallista tuli melkein 60 prosenttia tarkempi ennustettaessa, rahoitetaanko tietty kampanja vai ei.
Tämä ei kuitenkaan ole taikuutta. Menestykseen liittyvät lauseet käyttivät "yleisiä vakuuttamisperiaatteita" - kuten vastavuoroisuutta, tutkijat sanovat. "Esimerkiksi" myös vastaanottaa kaksi "... on yksi suosituimmista rahoituksen ennustajista", he kirjoittavat.
Viime kädessä tutkijat sanovat haluavansa luoda tapoja kaikille, jotka käyttävät joukkorahoitussivustoja - sekä rahoittajia että rahoittajia - hyödyntääkseen aikansa ja rahaansa parhaalla mahdollisella tavalla. Tämän tavoitteen saavuttamiseksi tässä on esimerkki lauseista, jotka toimivat ja eivät toimineet kampanjoissa:
Voittajat kertoivat:
- olemme täysin
- hyvä karma ja
- testamentti
- sain sinut
- annettu mahdollisuus
- maatila
- olemme valinneet
- Christina
- kaksi ystävää
- apua
- tulevaisuus on
- kissat
Häviäjät sanoivat:
- siinä logo
- tarjota meille
- tarvitset yhden
- toivon saavani
- tuotantokustannukset
- ei ylimääräistä
- käsin valmistanut
- luottavainen
- kaiken lapset
- kunniallinen maininta
- meillä on paljon
- nm
Joten pohjimmiltaan tartu ystäväsi Christinaan, ala tuntemaan hyvä karma ja valitse antaa kaikille apua missä tahansa se tulevaisuus on. Älä vain toivo, että hanki käsintehty logo tuotteeseesi.
