Täti Ednan hedelmäkakku. Vaaleanpunainen pupu pyjamaa. Kuukauden Klubin Jelly. Oletko koskaan tuntenut, ettet vain saanut haluamaasi lomaa varten? Tiede voi auttaa selittämään miksi: Henkilö, joka antoi sinulle kyseenalaisen lahjan, todella halusi sinun pitävän siitä liikaa.
Asiaan liittyvä sisältö
- Vuoden 2014 parhaat lahjat Science Geeksille
Antajat keskittyvät usein lahjansa havaittuun haluttavuuteen, koska heidän mielestään se saa vastaanottajan arvostamaan heitä enemmän, sanoo Yalen yliopiston tuomion ja päätöksenteon psykologian asiantuntija Nathan Novemsky. Mutta vastaanottimet todella arvostavat lahjan mukavuutta, toteutettavuutta ja helppokäyttöisyyttä. Novemskyn ja hänen kollegoidensa aiemmin tänä vuonna julkaiseman tutkimuksen mukaan Novemskyn ja kollegoiden mukaan tämä ero voi johtaa pettymykseen.
Antajat voivat esimerkiksi valita monimutkaisen tietokoneohjelman, jolla on paljon ominaisuuksia, koska heidän mielestään sitä pidetään arvokkaampana. Mutta vastaanottimet voivat suosia helppokäyttöistä ohjelmaa, jolla on vähemmän ominaisuuksia. Tutkimus tarjosi myös valinnan kahden lahjakortin välillä italialaisille ravintoloille. Yksi ruokapaikka sai erittäin korkean arvosanan, mutta se sijaitsi tunnin päässä vastaanottajan kodista, kun taas toinen oli vähemmän arvostettu, mutta oli vain 5 minuutin päässä. Kaikkien muiden ollessa tasa-arvoisia, antajat pyrkivät keskittymään "toivottavampaan" lahjaan - arvostetuimpaan ravintolaan -, kun taas vastaanottajat pitivät parempana mukavuutta ruokailla kodin lähellä.
Kuinka vältetään joutumasta sellaiseen lomalle? Kaudella, joka on täynnä muistutuksia ajatella toisia, täällä on hyödyllinen ajattelu itsestäsi, Novemsky selittää. "Mielenkiintoinen ratkaisu tähän ongelmaan on ajatella itse lahjan avulla", hän sanoo. ”Mieti ensin sen henkilön yleisiä mieltymyksiä, jolle ostat lahjan. Joten jos pidät ranskalaisista ruuista, mutta he pitävät italialaisista, saat heille lahjakortin italialaiseen ravintolaan.
”Mutta kun sinulla on yleinen käsitys siitä, mitä heille annetaan, voit saada jonkinlaisen käsityksen kääntymällä sisäänpäin. Sinä välität mukavuudesta, saavutettavuudesta - ja nämä ovat sellaisia asioita, joita kaipaamme keskittyessämme täysin toiseen ihmiseen. ”
Lahjojen ymmärtämisen mahdollisuus vastaa vuoden 2011 tutkimusta "Luettelo", joka osoittaa, kuinka paljon ihmiset arvostavat sitä, mitä he ovat pyytäneet. Francis Flynn ja Francesca Gino kirjoittivat lehdessä Experimental Social Psychology, että lahjojen vastaanottajat arvostavat eniten niitä, joita he ovat nimenomaisesti pyytäneet. Antajat sitä vastoin usein kokevat, että ei-toivottuja lahjoja arvostetaan enemmän, koska ne osoittavat, että heidän valinnassaan otettiin enemmän huomiota ja huomaavaisuutta. Samassa tutkimuksessa todettiin myös, että vaikka lahjoittajien mielestä rahan lahja on vähemmän toivottu vaihtoehto, totta on päinvastoin. Raha pysyy kuninkaana myös lomien aikana.
Ehkä yllättävämpi löytö lahjojen antamisen tieteessä on se, että kustannuksilla ei todella ole vaikutusta siihen, kuinka paljon vastaanottajat arvostavat mitä he saavat. Pari vuotta 2009 koskeneissa tutkimuksissa Flynn ja hänen Stanford-kollegansa Gabrielle Adams pyysivät lahjanantajia ja vastaanottajia arvioimaan koettu arvostuksensa syntymäpäivälahjoille, kuten koruja, viiniä, kirjoja tai iPodia. Antajat ilmoittivat tuntevansa, että kalliimmat lahjat herättäisivät enemmän arvostusta, mutta vastaanottajat eivät väittäneet olevansa suurempaa onnellisuutta kalliilla lahjoilla kuin halvemmalla.
Nämä arvostavat asenteet voivat pitää paikkansa myös kalleimmissa ja tilan tietoisissa lahjoissa. Kolmannen tutkimuksen aikana pari kysyi äskettäin kihloista pariskuntia ja havaitsi, että miehet uskoivat yleensä heidän morsiamensa arvostavan kalliita renkaita enemmän kuin halvempia vaihtoehtoja. Morsiamet arvostelivat arvostustaan kalliimpaan renkaaseen kuitenkin korkeintaan edullisempiin valintoihin nähden. Yhdistetty tutkimuskolmio viittaa siihen, että ajatus on todella tärkeä, jopa perinteisesti valtavista lipputuotteista, huolimatta ostajien painostuksesta osoittaa, kuinka paljon he välittävät kuluttamalla enemmän rahaa.
Ja riippumatta lahjasi hinnasta, kannattaa ehkä miettiä huolellisesti, kuinka kiedotat sen, Novemskyn ja hänen Yalen kollegansa Ravi Dharin tutkimuksen mukaan jouset, nauhat, hopealanka ja muut lomakääreet lisäävät juhlaan ilmettä, mutta ne voi todella lisätä pettymystä, kun sisältä löytyy vähemmän toivottava lahja.
”Käärellä lahja hienosti nostat vastaanottajan odotuksia”, Novemsky sanoo. ”Jos heistä tuntuu, että se on hieno lahja, niin kaikki on kunnossa ja kääre ei todellakaan auta tai satuta arvostuksen kannalta. Mutta jos se ei ole hieno lahja, niin ihmiset ovat todella tyytymättömämpiä lahjaan, jos se on pakattu hienosti kuin jos se olisi vain ruskeassa paperissa tai käärittynä. "
"Luulen, että kun ihmiset ajattelevat lahjojen käärettämistä, he ajattelevat vastaanottajan iloa, mutta eivät aina ymmärrä, että odotusten nostaminen, tässä tapauksessa hieno lahjapaketointi, voi todella olla huono asia, jos lahja sisällä ei ole täydellinen, " hän sanoo.
Jos löydät lahjoja, joita et halua tänä vuonna, ota huomioon. Tutkijat ovat tutkineet myös hieman tabua, mutta toistuvasti toistuvaa uudelleen lahjoittamista. Yhdessä tutkimuksessa havaittiin, että vaikka vastaanottajat ajattelevat yleensä, että alkuperäiset lahjoittajat loukkaantuvat, jos he luovuttavat lahjansa toiselle, antajat eivät yksinkertaisesti tunteneet sitä niin usein. Ehkä se johtuu siitä, että hekin tietävät, miltä tuntuu saada nuo head-shaker-lomalahjat.
