Pukeutuneena vihreään vihreään dhotiin ja valkoiseen alapaitaan, 63-vuotias Kisan Singh naurahtaa, kun häneltä kysytään, kuinka monta tuntia tyypillisestä päivästä Ranchi Bangarin kylä saa sähköä sähköverkosta.
”Yöllä valo tulee kello 22.00–4.00, joten voimme katsella televisiota ja käyttää jääkaappia ja vesipumppua”, hän sanoo virvelemättä. "Päivisin se on kenenkään arvaus."
Paikallishallinnon kasteluosastolta eläkkeellä oleva Singh asuu poikansa, kätensä ja pojanpoikansa kanssa kyykkyssä olevassa tiilitalossa noin 100 mailia kaakkoon Intian pääkaupungista New Delhistä. Se on yksinkertainen neljän huoneen asunto - käytännössä ikkunaton, tiiliseinillä ja paljaalla betonilattialla, muutamalla ruukulla ja pannulla varastoituna hyllyillä sekä muovisilla nurmikon tuoleilla ja nailonilla tarjolla vain huonekaluina.
Vihreän energian suhteen pieni talo pystyi kuitenkin edustamaan Intian tulevaisuutta.
Perhe on jo hieman yli vuoden ajan lisännyt satunnaista sähköä, jonka kylä saa verkosta aurinkoenergialla, uuden kanavoittoyrittäjän liiketoimintamallin ansiosta, jonka edustivat kanadalainen yrittäjä Paul Needham ja hänen yritys Simpa. verkoissa. Kutsu sitä ”vuokraa omaksi aurinkoksi”.
Paul Needham, Simpa Networksin (Simpa Networks) toimitusjohtaja Needham on sarjatekninen yrittäjä, jonka online-mainontayritys BidClix sai tiensä Microsoftin salkkuun. Cambridgen taloustieteen tohtoriopiskelijana hän oli pakkomielle syistä, miksi asiakkaat varjostavat tietyt tuotteet, ei muita. Yksi kysymyksistä, joka häntä aina hautasi, oli: “Miksi en omista aurinkopaneeleja?” Hänen päätelmänsä syy oli korkeat etukäteiskustannukset.
Kuvittele, jos matkapuhelinpalvelua myytäisiin kuten aurinkoenergiaa. Operaattorin kannalta olisi ollut järkevää yrittää myydä asiakkaille 10 vuoden puheluita etukäteen, jotta voit nopeasti ansaita takaisin solutornien rakentamiseen investoidut rahat. Mutta henkilö, joka ehdotti tällaista strategiaa, olisi ollut erotettu heti, Needham sanoo.
"Haluat laskuttaa ihmisiltä sitä, mitä he arvostavat, ei sitä tarjoavasta tekniikasta", hän sanoo puhelinhaastattelussa.
Needham ymmärsi, että mitä köyhempi kuluttaja, sitä enemmän aksiooma pitää paikkansa, noin viisi vuotta sitten ryhmittyi kahden mikrorahoitusasiantuntijan kanssa kehittääkseen Intiassa myytäviä pieniä aurinkoenergiajärjestelmiä pay-as-you-go-mallilla. Nykyään he ovat asentaneet järjestelmiä yli 20 000 koteihin ja luoneet 300 kokopäiväistä työpaikkaa sekä mahdollisuuksia 500 parittomalle teknikolle ja ”aurinkoyrittäjille”, jotka myyvät palveluita, jotka perustuvat sähkön kauppaan tai kotiin.
Yrityksellä on 11 miljoonan dollarin rahoitus rahoituksella erilaisilta pääomasijoittajilta sekä Aasian kehityspankin ja USAID: n kaltaisilta organisaatioilta. Se laajenee nopeasti - kasvattaa asiakaspohjaaan nyt noin 10 prosenttia kuukaudessa. Tavoitteena on miljoona aurinkokattoa Intian maaseudulla vuoteen 2019 mennessä. Hieman säätämällä malli voisi toimia muissa kehitysmaissa, jopa kehittyneillä markkinoilla, kuten Yhdysvallat, Needham sanoo. Se tosiasiallisesti on sovellettu menestyksekkäästi Yhdysvalloissa, hän selittää, mutta yritykset kohtaavat ongelmia sen rahoituspuolen takia. Yrittäjien on investoitava laitteisiin ennakkoon ja suoritettava maksut vain ajan myötä, joten on helppo mennä rintaan, jos heillä ei ole tarpeeksi pääomaa.
Järjestelmän ostaminen suoraan ja ilmaisen sähkön hankkiminen arviolta 10 vuodeksi maksaa noin 270 dollaria. (Simpa Networks) Simpan ratkaisu lainaa prepaid-matkapuhelinpalvelusta ja "vuokra-omalta" -järjestelmät, jotka ovat tunnettuja huonojen, köyhien amerikkalaisten pakenevasta televisiosta - etsivät hyvää loppua.
Perusteellisimmalla järjestelmällä asiakkaat saavat 40 watin aurinkopaneelin, 26 ampeerin akun, kaksi LED-valoa, 15 watin pistorasian laitteille ja kaksi porttia USB-laitteiden lataamiseen tai virran kytkemiseen - jotka kaikki toimivat tasavirralla (DC), joten muuttajaa ei tarvita. Sininen kattopaneeli on suunnilleen korttipöydän kokoinen, kulmassa aurinkoa kohti. Mittari näyttää vähän kuin autoakku, ja e-ink-lukema osoittaa, kuinka monta ”päivän” tasapainoa on jäljellä. Sen mukana toimitetaan erityiset LED-putkivalaisimet, noin puolet tottumme kouluhuoneen loisteputkista ja vapaasti seisova sähköpuhallin.
Järjestelmän ostaminen suoraan ja ilmaisen sähkön hankkiminen arviolta 10 vuodeksi maksaa noin 270 dollaria. Mutta suurin osa asiakkaista valitsee pay-as-you-go-sopimuksen, jonka avulla he voivat ostaa sarjan kuukausimaksuina kahden tai kolmen vuoden aikana. Kolmen vuoden aikana se tarkoittaa, että maksetaan ylimääräinen 50 prosenttia järjestelmästä. Mutta pieniä maksuja on helppo hallita, ja järjestely tekee asiakkaista vakuuttuneita siitä, että yritys pitää laitteet toimivina maksun saamiseksi. Pay-as-you-go-järjestelmä sisältää myös paikan päällä tapahtuvan palvelun ja laajennetun takuun.
Se on osoittautunut elintärkeäksi, koska do-gooderit ja lentomatka-yhtiöt ovat aikaisemmin epäonnistuneet ylläpitämään lainoilla tai hyväntekeväisyysrahastoilla asennettuja järjestelmiä, kylvääkseen yleistä epäluottamusta aurinkoenergiaan, Needham sanoo.
"Kun paristot on lisättävä tai johdotuksissa on pieni ongelma, nämä järjestelmät vain lakkaavat toimimasta", hän sanoo.
Nykyään Simpa Networks on asentanut järjestelmiä yli 20 000 koteihin. Tavoitteena on miljoona aurinkokattoa Intian maaseudulla vuoteen 2019 mennessä. (Simpa Networks) Pay-as-you-go-järjestelyn avulla asiakkaat maksavat yleensä 15–30 Yhdysvaltain senttiä päivässä puhaltimen, kolmen valon ja matkapuhelimen laturin virrasta. He näkevät, kuinka monta päivää heillä on jäljellä, painamalla nappia mittarin näppäimistöllä, ja soittaa asiakaspalvelun edustajalle suorittamaan lisämaksun milloin tahansa. Rahat takaisin -bonuksilla tehdään suuria ostoja. Noin 10 prosenttia haluaa ostaa järjestelmän suoraan kuuden kuukauden kuluttua, Needham sanoi, ja kaikkia kiinnostaa ajatus, että heidän maksunsa suuntautuvat ostoon.
”Havaitsimme, että suurin osa ihmisistä halusi omistaa laitteet itse; he eivät halunneet vain maksaa käyttääkseen sitä ”, Needham sanoo.
Sen lisäksi, että se auttaa Intiaa taistelussaan vähentää kasvihuonekaasupäästöjä ja lievittää ylikuormitetun sähköverkon rasitusta, yrityksellä voi olla tärkeä rooli köyhyyden vähentämisessä, hän uskoo.
"Ennen kuin saimme aurinkokunnan, keitin ruokaa pimeässä", sanoo 26-vuotias Anjali Gehlot. “Käytimme kynttilöitä ja petrolilamppuja. Lapseni eivät pystyneet opiskelemaan yöllä tai he eivät voineet nukkua, koska tuuletinta ei ollut. ”(Jason Overdorf) Simpa-tapaustutkimuksen mukaan maailmanlaajuisesti noin 1, 6 miljardilla ihmisellä ei ole pääsyä sähköyn ja yhdellä miljardilla on erittäin epäluotettava yhteys. Köyhimmät kuluttavat jopa kolmanneksen tuloistaan petroliin ja kolmansien osapuolien sähkön saatavuuteen - huikeat 38 miljardia dollaria petroliin ja 10 miljardia dollaria matkapuhelimiensa lataamiseen. Tämä tarkoittaa, että yhden Simpan edistyneemmän 400 dollarin aurinkojärjestelmän 10 vuoden käyttöiän aikana tavallinen käyttäjä olisi käyttänyt 1500–2000 dollaria petroliin, kynttilöihin, akkuihin ja puhelimen lataamiseen. Samaan aikaan he ovat unohtaneet sähköistämiseen liittyvät taloudelliset hyödyt, mukaan lukien tuloja tuottavien työaikojen lisäämisen ja koulujen suorituskyvyn parantamisen.
"Ennen kuin saimme aurinkokunnan, keitin ruokaa pimeässä", sanoo Singhin tyttären 26-vuotias Anjali Gehlot. “Käytimme kynttilöitä ja petrolilamppuja. Lasteni eivät pystyneet opiskelemaan yöllä tai he eivät voineet nukkua, koska tuuletinta ei ollut. ”
Ranchi Bangarissa lämpötilojen noustessa yli 104 fahrenheit-asteeseen melkein puolen vuoden ajan, se on valtava myyntipiste. Niin paljon, että Gehlot voitti miehensä saavan toisen “Turbo 240” -järjestelmän - numero 240 viittaa sen kahteen 40 watin paneeliin - asennettuna kolme kuukautta aikaisemmin.
Yhteensä perhe maksaa nyt noin 24 dollaria kuukaudessa aurinkoenergiasta - noin 15 prosenttia siitä, mitä Gehlot viettää ruokkiakseen viiden perheen - seurauksena. Mutta lisämukavuus on enemmän kuin sen hinnan arvoinen, hän sanoo.
"Se on halvempaa kuin verkon sähkönlasku", Gehlot sanoo.
Ja valo syttyy aina, kun hän vilkkuu kytkintä.
