Notre Damen yliopiston stadionilla on 80 000 ihmistä. Ja silti on vain hotellitilaa noin neljännekselle faneista South Bendissä, Indiana (väkiluku: 100 000).
Oxford, Mississippi. State College, Pennsylvania. Tuscaloosa, Alabama. Ann Arbor, Michigan. Stillwater, Oklahoma. Se on samanlainen tarina monille muille yliopistojalkapallo-linnoituksille, joissa faneja parvi laskeutuu laskupeleihin - joskus joutuu yöpymään kaupunkien mailissa, jopa mailin päässä.
Rent Like A Champion haluaa ratkaista tämän kysynnän ja tarjonnan ongelman. ”Shark Tank” -sijoittajat Mark Cuban ja Chris Sacca sijoittivat äskettäin 200 000 dollaria lomavuokraussivustoon, joka rekrytoi kodinomistajia minuutin ajan näiltä kampuksilta listaamaan taloja peliviikonloppuihin.
Startin toimitusjohtaja Mike Doyle jakaa tarinansa Smithsonian.com-sivustolle.
Mitä Rent Like a Champion tekee?
Olemme kumppanina asuinomistajien kanssa, jotka asuvat lähellä kampusta. Usein he ovat professoreita, jatko-opiskelijoita ja muita yliopistossa työskenteleviä. Nämä ihmiset listaavat kotinsa sivustollemme ja käännymme sitten ympäri ja tarjoamme niitä viikonloppuna vuokra-ajaksi faneille, jotka tulevat viikonloppuun.
Uskomme todella, että kodin vuokraaminen kauttamme antaa faneille paremman viikonloppukokemuksen. Jos hotellissa pelataan kahdeksan ihmisen kanssa, joudut jakamaan kolmeen tai neljään huoneeseen. Sinulla ei ole keittiötä, jossa voit valmistaa ruokaa takaluukulle. Sinulla ei ole pihaa, jossa lapset voivat leikkiä. Sinulla ei ole iso olohuone, jossa koko ryhmä voi viettää aikaa pelin jälkeen. Vuokraamalla talon saat kaikki nämä asiat. Usein saat paikan kävelyetäisyydellä kampuksella, joten sinun ei tarvitse huolehtia liikenteestä ja pysäköinnistä.
Kuinka se toimii vuokralaisen puolelta?
Jos olet yliopistojalkapallofani ja palaat peliin, tulet sivuillemme. Oletetaan, että olet menossa peliin Ole Miss -sivustolla, haluaisit ilmoittaa, että olet menossa, ja se osoittaa sinulle kaikki Oxfordissa tulevat suuret tapahtumat - kaikki jalkapalloviikonloput, valmistuminen, yhdistyminen, mahdolliset suuret urheiluleirit, koripallo- tai baseball-viikonloput. Valitset tapahtuman, johon aiot mennä, ja se näyttää heti kaiken, mitä meillä on käytettävissä. Voit sitten lajitella sen mukaan, kuinka monta ihmistä on ryhmässäsi, mikä on budjettisi tai kuinka lähellä haluat olla kampuksella. Kun olet löytänyt ryhmällesi sopivan kodin, voit tarkastella kyseistä ilmoitusta, katsoa paljon valokuvia, oppia lisää siitä, nähdä tarkalleen missä se on ja lukea aiempien vuokralaisten arvosteluja. Jos haluat, voit lähettää kysymyksen sivustomme kautta asunnonomistajalle.
Sitten kun olet valmis varaamaan, varaat suoraan sivuston kautta. Se on erittäin helppo prosessi. Napsautat varauspainiketta. Käyt läpi kodin maksamisprosessin ja saat silloin vahvistusviestin, jossa on talonomistajan yhteystiedot, täydellinen osoite ja kaikki muu, mitä tarvitset valmistautuaksesi viikonloppuna.
Notre Damen fanit hurraavat ennen vuoden 2013 peliä. (© Jeff Haynes / Reuters / Corbis) Kuinka rekrytoit kodinomistajia?
Tiedämme haluamasi postinumeroiden. Kaikki viiden mailin päässä suuresta jalkapallostadionista, jonka olemme löytäneet, on toiminut todella, todella hyvin. Pystymme kohdistamaan ihmisille, jotka asuvat niillä alueilla. Olemme tehneet kaikenlaisia asioita aiemmin - suoramainonnat, erittäin kohdennetut digitaalimainokset - saadaksemme pohjimmiltaan vain tietoja heidän edessään sanomalla: "Hei, tässä me olemme, tässä mitä teemme, tässä on kuinka paljon rahaa voit ansaita vuokraamalla kotisi jalkapalloviikonloppuisin. ”
Kun käynnistämme uuden kaupungin, olemme hyvin käsissä. Lähetämme yhden joukkueemme jäsenistä kaupunkiin tapaamaan kiinnostuneita asunnonomistajia, istumaan olohuoneessa heidän kanssaan, auttamaan heitä kirjautumaan verkkosivuston kautta ja vastaamaan vain mahdollisiin kysymyksiinsä. Asunnonomistajien puolella on tämä viruskasvu. Heti kun avaamme markkinat ja saamme 20–30 taloa kirjautuneiksi kaupunkiin, asunnonomistajat alkavat tavallaan rekrytoida meitä. He ansaitsevat 1 000–2 000 dollaria viikonloppuna ja alkavat kertoa ystävilleen, perheenjäsenilleen ja työtovereilleen: ”Tein viime viikonloppuna 1 500 dollaria, ja minun täytyi vain jättää kaupunki muutamaksi päiväksi.” Silloin talonomistajan kasvu todella puhaltaa. up. Se helpottaa työtämme.
Olen varma, että monilla asunnonomistajilla on huolensa siitä, että urheilullinen fani tulee sisään ja kaataa kotinsa. Mitä sanot tälle?
Meillä on todella pitkä kokemus, jonka voimme osoittaa, että osoittaa, että ei ole totta, että ihmiset tulevat sisään ja tuhoamaan kotisi. Olemme tehneet tuhansia vuokria sivustollemme. Vakuusmaksu on 1, 9 prosenttia tapahtumaprosentista. Jos tapahtuu tapaus, kyseisen talletuksen keskimääräinen veloitus on 97 dollaria. Lisäsuojana kodinomistajillemme syyskuussa valmistimme miljoonan dollarin vakuutuksen, joka kattaa kaikki vuokramme.
Ennustatko muiden loma-sivustojen, kuten Airbnb, aiheuttamaa painetta?
Keskitymme näihin pienempiin kaupunkeihin, joissa näiden kahdeksan tai yhdeksän päivän ulkopuolella vuodessa, jolloin heillä on näitä suuria tapahtumia, ei ehkä ole tarvetta valtavaan lomavuokrauspalveluun. Mielestäni tämä on mukava, pieni kapeus, jonka olemme rakentaneet.
Tämä ajatus jakamistaloudesta ja vertaisvuokrausasunnoista kasvaa joka päivä, joka viikko. Uskomme ehdottomasti, että meillä on tonni tilaa kasvaa.
Notre Dame Fighting irlantilainen fani omistaa Notre Dame -stadionilla olevan kyltin kunniaksi julisteen, joka muistuttaa urheilijoita "Pelaa kuten mestari tänään". (© Chris Szagola / ZUMA Press / Corbis) Kuinka Rent Like a Champion sai aloituksensa?
Se on yksi niistä yrityksistä, joka törmäsi melkein vahingossa. Emme aio tehdä tätä. Minulla on kolme kumppania: Drew Mitchell, Jordan Curnes ja Derrick Shenk. He ovat kaikki noin 10 vuotta vanhempia kuin minä. He valmistuivat Notre Damen yliopistosta vuonna 2001. He aloittivat alun perin Rent Like-Championin opiskelija-asuntoyhtiönä. Se oli hyvin perinteinen tiili- ja laasti-kiinteistöyhtiö, jossa he ostivat kiinteistöjä ja vuokrasivat niitä Notre Damen opiskelijoille 12 kuukaudeksi kerrallaan.
Yksi vuosi heillä oli avoin paikka, ja he yrittivät päättää, miten ansaita rahaa tästä kodista. He eivät halunneet sen istuvan tyhjänä koko vuoden. He panivat kodin Craigslistille ja eBaylle, mainostaen sitä viikonloppuna vuokrattavana, ja se nousi heti ylös. He pystyivät ansaitsemaan lähes yhtä paljon kuin kuukausivuokralle vain viikonloppuna. He tajusivat olevansa jonkin suhteen.
Milloin olit mukana?
Noin puolivälissä opiskeluvuotteni aikana [Notre Damessa], vuonna 2010, tapasin Drewa, Jordania ja Derrickiä. Aloin työskennellä vuokra-asiamiehenä ja minut vedettiin välittömästi tähän online-osaan liiketoimintaa. Minusta tuntui, että tämä oli uskomattoman skaalautuva.
Tämä tapahtui South Bendissä, mutta sen takana ei ollut paljon vaivaa. Joten tein heille tämän idean. ”Haluaisin yrittää laajentaa tätä. Te kaverit, antakaa minulle vähän sijoituksia, haluaisin nähdä, toimiiko tämä malli muissa yliopistokaupungeissa ympäri maata. ”Onneksi he luottavat 21-vuotiaan, joka oli kirjoittanut liiketoimintasuunnitelman. He antoivat minulle vähän rahaa, ja laajensin liiketoiminnan Penn Stateen kesällä ennen vanhempani yliopistovuotta. Meillä oli siellä todella menestyvä ensimmäinen vuosi, ja kun tuli aika päättää, mitä halusin tehdä yliopiston jälkeen, he kehittivät Rent Like a Champion -yrityksen ulos omasta liiketoiminnastaan ja toivat minut yrityksen kumppaniksi laajentamaan tätä korkeakouluihin ympäri maata.
Kuinka kuvailisit yrityksen menestystä tähän mennessä?
Tällä hetkellä olemme 21 yliopistokaupungissa ympäri maata. Meillä on 1 300 tai 1 400 kotia sivustolla, ja haluamme laajentaa toimintaamme vielä 20 kaupunkiin mahdollisimman nopeasti seuraavan 12-18 kuukauden aikana.
Kaikki menestys, jonka meillä on ollut, olemme velkaa asunnonomistajille, jotka olivat ensimmäisiä laiturilla. He olivat edelläkävijöitä, ensimmäiset, jotka sanoivat, että yritämme tätä, ja he auttoivat meitä todella todistamaan konseptin. Kun ihmiset tulevat sivustoon nyt, se ei ole niin pelottavaa. South Bendissä on 400 ihmistä. Katsokaa Oxfordista, Mississippistä, siellä on vielä 150 ihmistä. Ihmiset näkevät tämän olevan hieman valtavirtaisempi, ja he saavat idean paljon mukavammaksi.
Mitä seuraavaksi?
Haluamme käyttää näyttelyn [“Shark Tank”] valotusta hyppäämään muihin mahdollisuuksiin - asioihin, jotka voivat auttaa meitä pyöristämään liiketoiminnan kausivaihtelua hieman. Tiedämme, mitä teemme yliopistokaupungeissa. Jalkapallo on edelleen suuri osa liiketoiminnastamme. Mutta luulemme, että nuo oppitunnit kääntyvät erittäin hienosti muihin kaupunkeihin.
Alamme nyt puhua NASCAR-kisoista ja PGA-tapahtumista, kokouksista ja muista suurista tapahtumista, joita tapahtuu säännöllisesti pienissä kaupungeissa. Esimerkiksi olemme vuokranneet Sturgisissa, Etelä-Dakota, Sturgis-moottoripyörärallille. Sadat tuhannet ihmiset laskeutuvat Mustalle kukkuloille viikon ajan joka elokuu. Se on pienempi kaupunki, ja tämä on iso asia siellä. Ihmiset vuokraa taloja. Pennsylvaniassa [Williamsportissa] järjestetyn Pikku Liigan maailmansarja -esityksen jälkeen olemme saaneet ihmiset puhumaan kanssamme. Nämä ovat tyyppisiä paikkoja, joissa uskomme, että voimme pudottaa tämän mallin ja se toimii todella hienosti.
