Markkinoijat saattavat tietää enemmän ihmisen mielestä kuin psykologit, ja mustan perjantain ollessa vain viikon päässä he valmistautuvat vapauttamaan temppujen arsenaalinsa. Kaupat, jotka ovat valmiita ostamaan yhden, saat yhden, ilmaiseksi, jättiläisiä punaisia tarroja ja kevyttä joulumusiikkia, ovat erinomainen paikka seurata tätä henkistä manipulointia toiminnassa. Näin yksi näistä temppuista toimii.
Journal of Consumer Research -lehdessä tehdyn uuden tutkimuksen mukaan suuri osa päällekkäisyyksistä perustuu ”alkuperäiseen hintaan”, joka tallentaa postituksensa myyntiin. Kuluttajat luottavat alkuperäisen hinnan ja myyntihinnan välisen erottelun vertaamiseen selvittääkseen, kuinka hyvä myynti on. "Jos vähittäiskauppias voi saada kuluttajan kiinnittämään enemmän huomiota 179 dollarin alkuperäiseen listahintaan ja vähemmän huomioimaan 99 dollarin myyntihinnan, kun arvioidaan talvitakin arvoa, niin 99 dollarin myyntihinta vaikuttaa paremmalta tarjoukselta", tutkijat kirjoittavat.
Kaupat tietysti tietävät tämän. Itse asiassa monia kauppoja on syytetty hintojen korottamisesta viikkoa ennen myyntiä, jotta alkuperäiset hinnat olisivat korkeammat ja he voisivat ansaita enemmän rahaa. Itse asiassa liittovaltion kauppakomissiolla on itse asiassa kattava opas harhaanjohtavan hinnoittelun torjumiseksi. Se sisältää seuraavat ohjeet:
Yksi yleisimmin käydyistä edullisen mainonnan muodoista on tarjota alennus mainostajan aiemmasta artikkelin hinnasta. Jos entinen hinta on todellinen, vilpitön hinta, jolla artikkelia tarjottiin yleisölle säännöllisesti kohtuullisen huomattavan ajan, se tarjoaa laillisen perustan hintavertailun mainostamiselle. Jos entinen hinta on aito, mainostettu tarjous on tosi. Jos toisaalta entinen mainostettu hinta ei ole vilpitön, vaan kuvitteellinen - esimerkiksi kun keinotekoinen, korotettu hinta vahvistettiin myöhemmän suuren alennustarjouksen mahdollistamiseksi - mainostettava "tarjous" on väärä; ostaja ei saa odotettua epätavallista arvoa. Tällaisessa tapauksessa ”alennettu” hinta on todellisuudessa todennäköisesti vain myyjän normaali hinta.
Joten ostaessasi lomalle tai mustana perjantaina, älä mene lankaan "alkuperäisen hinnan" temppuun. Paitsi, että alkuperäiset hinnat olivat vääriä, mutta he käyttävät niitä huijatakseen sinua ostamaan asioita, joita et muuten harkitsisi.
Lisää sivustolta Smithosnian.com:
Myytävänä omistajille
Kiistanalainen Raptor mennä myyntiin
