Nykyään Earl Tupper ja Brownie Wise muistetaan heidän kiusallisesta jakautumisestaan, mutta kumpikaan 1950-luvun yrittäjistä ei olisi pystynyt luomaan Tupperwarea yksin.
Keksijä ja myyjä tekivät yhdessä Tupperwareista kotinimen - ja heidän yhteinen perintönsä ei ole missään näkyvämpi kuin Wonder Bowl.
Wonder Bowl on aina ollut “Tupperware-tukijalka”, sanoo Smithsonian-kuraattori Shelley Nickles, joka työskentelee usein Amerikan historian kansallismuseon laajan Tupperware-kokoelman kanssa, joka sisältää yli 100 kappaletta, jotka on valmistettu vuosina 1946 - 1999. Kulho oli läpikuultava kuten maitolasi, mutta kestävämpi kuin mikään sen edessä oleva säiliö. Se oli myös ilma- ja vesitiivis Tupperin kaksinkertaisesti suljetun kannen ansiosta, joka patentoitiin vuonna 1947, mutta joka voitiin sulkea ja avata vain puristamalla. Kuten Tupperware-jälleenmyyjät esittelivät asiakkailleen muutamaa vuotta myöhemmin, se oli täydellinen jääkaappiin tai viihdyttäväksi ulkona.
Toisen maailmansodan jälkeisinä vuosina muovinkestäjä Tupper suunnitteli uusia tuotteita, jotka oli tarkoitettu - toisin kuin useimmat tähänastiset muovit - kuluttajamarkkinoille. Ennen tätä valmistettiin muovituotteita käytettäväksi sodassa, kuten johdotuksen eristyksistä kuorma-autojen osiin, mutta ei kotikäyttöön. Tupper loi uudentyyppisen muovin öljyisestä polyetyleenikuonasta: nimeltään “Poly-T”. Se oli helppo massatuottaa lukuisilla väreillä ja muodostaa muotiksi, jolloin se sai puhtaan modernin ilmeen, joka erotti Wonder Bowlin.
ES Tupperin "avoin suurasia ja siihen sopimaton suljintyyppi" (US-patentti nro 2 487 400) Nickles kertoi, kun se julkaistiin ensimmäisen kerran vuonna 1946 - Tupperwaren aivan ensimmäinen tuote - laajalti kiinni muoviteollisuudessa, kertoo Nickles, joka halusi laadukkaita muovituotteita kuluttajien käsissä. "Se esiteltiin myös modernin suunnittelun kuvakkeeksi", hän sanoo. House Beautiful -artikkelissa kuvailtiin sen tyylikkäät, läpikuultavat, vihreä-valkoiset linjat ”taiteella 39 senttiä”. Se oli kulhon alkuperäinen hinta, joka tarkoittaa nykypäivän rahat noin 5, 50 dollaria. Nyt kolmiosainen Wonderlier-kulho, sen seuraaja, maksaa 35, 00 dollaria. Muualla Tupperware-tuotteita kuvailtiin nimellä ”höyrypaino”, “taipuisa” ja “moderni”.
Mutta vaikka Wonder Bowl ansaitsi muotoilun ja teollisuuden suosionosoituksia, se ei myynyt tavarataloissa, eikä Tupperware muut tuotteet. Ne olivat liian erilaisia: muovi oli kodin tuntematon materiaali. Patentoitu Tupper-sinetti oli ”burped” ennen kuin se toimi: lasipurkkeihin ja keraamisiin astioihin tottuneiden ihmisten oli vaikeaa intuitioida sinetin käyttöä.
Wise, entinen neuvonantaja ja sihteeri, joka asui äitinsä Rose Humphreyn ja hänen nuoren poikansa Jerry Wisen kanssa Miamissa, Floridassa, näki kuitenkin potentiaalin. Hän perusti 1940-luvun lopulla oman Tupperware-myyntiyrityksen, Patio Party, ja rekrytoi naisia myymään hänelle. Myyntistrategia juurtui Stanley Home Productsin kaltaisten yritysten johtamaan kotimyyntimalliin, joka käytti kotimyyjiä esittelemällä uusia tuotteita, mutta Wise asetti naiset eteen ja keskukseen myyjiksi juhliin, jotka tunnetaan sitten nimellä "Poly-T-puolueet". Pelkästään tuoteesittelyn yhteydessä Tupperware-puolue oli juhla, jonka emäntäen tuki Tupperware-jälleenmyyjä - kunniavieraana, joka pystyi esittelemään tuotteita ja myymään. Hostesset saivat tavarat kiitoksena koteistaan ja sosiaalisista verkostoistaan. Vuoteen 1949 mennessä Wonder-kulhot lentäivät Wiszin myyjien käsistä: yksi nainen myi yli 56 kulhoa viikossa.
Tässä vaiheessa Tupper itse kuitenkin vain kiinnittyi ajatukseen kotimyynnistä. "Tupperware julkaisi vuonna 1949 postimyyntiluettelon, joka on kuvattu tuoteasetuksilla omassa New England -kotissaan ja sisältää 22 vakio Tupperware-esinettä", kirjoittaa historioitsija Alison J. Clarke teoksessa Tupperware: The Promise of Plastic 1950-luvun Amerikassa . Tuotteet olivat herkullisia kuulostavilla hedelmävärillä, kuten vadelma ja oranssi, tai kalliilta kuulostavilla helmiäänillä, kuten safiiri ja huurrettu kristalli. Mutta huolimatta näistä houkuttelevista kuvista - ja siitä tosiasiasta, että murtumaton, sinetöitävä, vuotamaton Tupperware oli useita askeleita korkeampi kuin ihmiset aikoinaan käyttivät ruokaa jääkaapissa - kuluttajat eivät ostaneet sitä. Tupperware oli liian huipputekninen ja epätavallinen houkuttelemaan ostajia, joilla ei ollut tottumista olla muovia kotona.
Wisen innovaatio oli suunnittelussa, kuinka tehdä muovinen kulho tutuksi. Tämän eronneen leipomo-elämän elämä oli erilainen kuin Tupperin kohdistamien naimisissa esikaupunkien kotiäidien elämä, mutta hän ymmärsi, että ne voisivat olla sekä ihanteelliset markkinat että ihanteelliset myyjät tälle uudelle astialle, ja hän pystyi luomaan Tupperware-imperiumin.
Tupper esitteli "Wonder Bowl" kaksivaiheisella tiivisteellä (paina kansi alas ja nosta sitä sitten vähän "rämpätä" ilmaa) vuonna 1947. (NMAH) Vuonna 1951 Tupper palkkasi Wisen markkinoinnin varatoimitusjohtajaksi, joka on ennennäkemättömän aseman naiselle, kertoo puolueen elämän kirjoittaja Bob Kealing : Merkittävä tarina siitä, kuinka Brownie viisas rakensi, ja Lost, Tupperware-puolueimperiumi . Hän vastasi äskettäin perustetusta yrityksen divisioonasta, joka keskittyi siihen, mitä Kealing kutsuu “kotijuhlasuunnitelmaksi”. Ikonisessa Tupperware-juhlissa hyvin pukeutunut jälleenmyyjä, jolla on harjoitteluesittelytaitoja, osoittaisi emäntälle ja hänen ystävilleen, kuinka käyttää tätä korkeaa -tekniikka, värikkäitä uusia keittiövälineitä. Hän oli ohjannut ryhmää dramaattisissa juhlapeleissä, kuten heittämällä suljettua Wonder Bowlia, joka on täynnä viinirypälemehua huoneen ympäri, osoittaakseen sinetin vahvuuden. Jälleenmyyjillä oli Tupperware-yrityksen ja heidän alueellisen jälleenmyyjäverkoston tuki, joka hallitsi ja rohkaisi heitä kehittämään esittelytaitojaan. Vastineeksi he pystyivät ansaitsemaan tuloja ja tunnustusta: he myivät tuotteita vähittäishintaan, mutta Tupperware otti vain tuotteen tukkuhinnan. Aviomiehet perheen rahan omistajana astuivat usein jakeluun, Kealing sanoo, mutta myynti kuului jälleenmyyjille.
Patio-juhlissa Wise oli motivoinut jälleenmyyjiään pyytämällä heitä jakamaan menestyksensä ja asiantuntemuksensa keskenään. Hän järjesti heille viikoittaisen uutiskirjeen ja kertoi ajatuksesta positiivisesta ajattelusta. Tupperware myi yhtä paljon elämäntapaa kuin työtä ja antoi niille naisille mahdollisuuden, jotka eivät saaneet tunnustusta kotitöiden tekemisestä tai lasten hoidosta. "Hän todella pystyi puhumaan jälleenmyyjien unelmiin", Kealing sanoo. Hän kuunteli naisia, jotka työskentelivät hänen puolestaan, ja teki markkinointipäätöksiä heidän palautteensa perusteella. Sanonta, josta hänet tunnetaan: "Sinä rakennat ihmisiä ja he rakentavat liiketoimintaa."
Tupperware-mainos, 1960-luku (NMAH) 1950-luvulla Tupperware-myyntimäärien kasvaessa ja saavuttaen 25 miljoonaa dollaria vuonna 1954 (yli 230 miljoonaa dollaria vuoden 2018 rahassa), Wonder Bowl, Ice-Tup-popsicle-muotit ja Party Susan -jakelualusta tulivat edustamaan uutta sodanjälkeä. elämäntapa, joka pyörii kotona viihdyttävien ja kyllä, patio-juhlien ympärillä. Yhä useammista naisista (ja joistakin miehistä) tuli jälleenmyyjiä ja jakelijoita eikä vain valkoisia esikaupunkialueita. Kealingin mukaan jälleenmyyjien, jakelijoiden ja johtajien verkossa oli vuonna 1954 20 000 ihmistä. Teknisesti kukaan näistä ihmisistä ei ollut Tupperwaren työntekijöitä: he olivat yksityisiä urakoitsijoita, jotka toimivat yhdessä yrityksen ja kuluttajan välisenä infrastruktuurina.
Tupleswaren markkinointimalli luottaa sosiaalisiin verkostoihin, Nickles sanoo, mikä tarkoittaa, että se on erittäin mukautuva tietyn jälleenmyyjän sosiaaliseen piiriin ja tarpeisiin. Se tarkoitti jälleenmyyjiä maaseudun naisia, kaupunkinaisia, mustavalkoisia naisia. Clarke kirjoitti, että monet näistä naisista eivät houkutelleet pelkästään mahdollisuutta ansaita rahaa, vaan Wise työskenteli jälleenmyyjien kanssa itseapua koskevassa retoriikassa. Hän järjesti myyntihenkilöstölle järjestettyjä kilpailuja ja vuosittaisen retriitin, jossa maan parhaat myyjät saivat palkintoja ja lahjoja. Jälleenmyyjien ja jakelijoiden verkosto toimi myös tukiverkkona sen sisällä oleville, Kealing sanoo. Jos joku verkon jäsenistä tarvitsi apua menestykseen, kuten joku noutaa tavaroitaan, verkon kulttuuri tarkoitti, että he voisivat kysyä.
Näinä vuosina Wise tuli Tupperwaren julkisiksi kasvoiksi. Hän esiintyi naislehdissä ja yritysjulkaisuissa Tupperwaren ja hänen luomansa yrityskulttuurin parissa. Tupper itse ei pitänyt julkisista esiintymisistä, joten Wise seisoi sooloon parrasvalossa. Muista lehdistössä esiintymisistä hänestä tuli ensimmäinen nainen, joka ilmestyi Business Weekin kansiin. Tupperwarea tänä ajanjaksona on verrattu uskontoon Wise-pää papinsa kanssa. Hän kantoi myyntikokouksissa jopa mustaa polyeteenipalaa, joka tunnetaan nimellä Poly. Viisas väitti, että Tupper oli saanut aloittaa kokeilunsa alkuperäisestä polyeteenikuonasta, ja rohkaisi jälleenmyyjiä hankaamaan Poly: ta "haluamaan ja toimimaan kuin paholainen, niin heidän onnistuu", kirjoittaa Clarke.
Vaikka Wise oli merkittävä hahmo, Wise oli myös nainen liiketoiminnassa aikaan, jolloin ”hänellä ei todellakaan ollut [naispuolisia] aikakavereita”, Kealing sanoo. Hänen täytyi tehdä oma tapa tehdä asioita, ilman vertaista tai mentoria, ja hän teki virheet matkan varrella. Hän on saattanut olla myös liian luottavainen Tupperin käsittelemisessä, hän sanoo uskoen hänen omaansa suureen lehdistöönsä ja saamatta hänet tuntemaan arvossaa jatkuvaa innovaatiota tuotepuolella, hän sanoo. Ajan myötä hän ja Tupper taistelivat usein yrityksen strategiasta ja johtamisesta . 1950-luvun loppuun mennessä Tupper halusi myydä yrityksen, ja ”hänen suolensa mukaan hänelle olisi vähemmän houkuttelevaa myydä puhuvan naisen kanssa myynnin loppupuolella”, hän sanoo. Tammikuussa 1958 hän ja hallitus erottivat Wisen, jolla ei ollut virallista sopimusta. Otettuaan heidät oikeuden eteen Wise sai kertaluonteisen palkan vuoden palkasta, joka oli noin 30 000 dollaria. Hän jatkoi perustamista ja työskentelemistä kosmetiikkayrityksissä, jotka käyttivät samanlaisia kotijuhlatekniikoita, mutta yksikään niistä ei toiminut kovin hyvin. Tupper myi yrityksen vuoden 1958 alussa.
Tupperware-juhlakutsu, 1960-luku (NMAH) Nykyaikainen Tupperware-yritys on sittemmin työskennellyt viisaan tunnistamiseksi, lahjoittaen 200 000 dollaria Orlando-puistoon lähellä yhtiön pääkonttoria vuonna 2016, jotta se voitaisiin nimetä uudelleen Brownie Wise -puistoksi ja lisätä hänet yrityksen viralliseen historiaan. Hänen suurempi perintönsä on tietysti mallin luominen koko kotijuhlayritysten kentälle Mary Kaysta lähtien. Hänen Tupperwaressa edelläkävijänä pidetty kotijuhlamalli on taannut yrityksen jatkuvan menestyksen: se harjoittaa nyt suurimman osan myynnistään ulkomaille. Mutta se on myös perusta kasvavalle kentälle ”sivutoimisuuksia” suoramyyntiyrityksiä, jotka ovat löytäneet uudenlaisen merkityksen epävarman työvoiman aikakaudella, etenkin naisille. Niin sanotut äitiblogit ovat täynnä yrityksiä, kuten LuLaRoe, Pampered Chef ja DoTerra, jotka kaikki luottavat monitasoiseen markkinointiin ja suoramyyntiin.
Kealing teki suuren osan tutkimuksesta kirjaansa varten Smithsonian-kokoelmissa: vaikka heidän suhteensa hajoi elämässä, Tupperin ja Wissen paperit, mukaan lukien yritysten muistiot näiden kahden välillä, sekä jälkeläisten lahjoittamat fyysiset esineet heidän yksityiskokoelmastaan yhdessä rauhassa Smithsonian-arkistoissa ja Kansallisen historian museossa.
Koska molemmat kokoelmat osoittavat Tupperware-tarinan molemmat puolet, Nickles sanoo: innovatiivisen tuotteen (jota nykyään myy yli 3, 2 miljoonaa ihmistä) ja nerokkaan markkinointistrategian. Molempien levy-ajojen viittaaminen on kuin "palapelin kokoaminen".
