Uuden tutkimuksen mukaan on tosiasiallisesti tieteellinen syy, jonka vuoksi saatat tuntea fyysisesti raakoja tekemällä verkon kierrokset ammattitapahtumassa. Näiden tapahtumien menestystä ei mitata usein hauskanpidolla, vaan potentiaalisesti hyödyllisillä yhteyksillä, ja ne voivat olla uuvuttavia, jopa pahoinvoivia. Kuten Fast Company raportoi, mielemme ja kehomme reagoivat siihen, että yritämme häpeämättä luoda suhteita ei ystävyydestä vaan itsekkäästä ahneudesta parantaaksemme asemaamme elämässä.
Nämä toimet puolestaan laukaisevat synnynnäisen moraalisen inhoamme. Fast Company tarkentaa tätä logiikkaa:
Tiedämme jo, että puhtaan tuoksuneessa ympäristössä oleminen tekee meistä eettisempiä ja hyväntekeväisempiä, ja fyysisellä puhtaudella on vahva yhteys moraaliseen puhtauteen. Käänteinen on totta myös silloin muodostettaessa ystävyyssuhteita likaisimpiin motiiveihimme: Rahaan ja valtaan. Tuntuu kuin käyntikortti-hakkeri antaa meille heebie-jeebit.
Saavuttaakseen tämän löydöksen tutkijat pyysivät tutkimuksen osanottajia pohtimaan äskettäistä verkottumistapahtumaa, jossa he joko saivat yksipuolisen hyödyn puhumalla jonkun kanssa tai muodostivat vastavuoroisesti hyödyllisen järjestelyn. Sitten ryhmä pyysi heitä täyttämään lomakkeet sanojen muodostamiseksi, Fast Company kuvaa. Joitakin kirjainyhdistelmiä olivat esimerkiksi W _ _ H, SH _ _ ER ja S _ _ P. Ne, jotka ajattelivat yksipuolista vuorovaikutusta, täyttivät kahdesti todennäköisemmin likaa puhdistavat sanat - "pese, suihku ja saippua" - enemmän kuin neutraaleja sanoja - "haluavat, jakaa ja räpätä".
Eräässä toisessa tutkimuksessa, joka oli osa samaa tutkimusta, tutkijat havaitsivat, että lakimiehet, jotka olivat nousseet yritystään huipulle, tunsivat vähemmän merkitystä verkottumisesta saatujen hyötyjen suhteen. Joten voi olla niin, että menestyksen saavuttamisen jälkeen kaikki häpeämätön verkottuminen näyttää kannattavalta, Fast Company kirjoittaa. Vaihtoehtoisesti voi olla vain, että huipulle saavuttavilla ihmisillä on taipumus olla persoonallisuuksia, jotka ovat immuuneempia huolehtimaan menetelmistäen varmistaa tämä menestys.
