Aivomme käskee meitä arvostamaan jotain pelkästään siksi, että se on meidän. Sitä tutkijat kutsuvat perustamisvaikutukseksi. Vaikka kirjoja, täytettyjä eläimiä tai DVD-levyjä voi olla paljon, jotka ovat täsmälleen samanlaisia kuin kaappisi täytetyt, omistetussa kopiossa on jotain erityistä, koska se on sinun. Noudata tätä kehotusta äärimmäisyyteen ja saatat päätyä kohtaukseen televisiosarjasta Hoarders.
Mind Hacks pohtii tätä vaikutusta, ja kuinka tehdä terveellistä puhdistusta:
Psykologin Daniel Kahnemanin johtama ryhmä teki yksinkertaisen kokeen saadakseen tieteellisen linssin siihen, mitä täällä tapahtuu. He ottivat luokan tavallisia yliopisto-opiskelijoita ja antoivat puolelle heistä yliopistonharjaisen mukin, toinen puoli sai 6 dollaria - mukin nimelliskustannukset.
Jos talousteoria pitää paikkansa, opiskelijoiden tulisi alkaa vaihtaa käteistä mukiin ja päinvastoin. Näin on loppujen lopuksi kuinka hinnat nousevat kaikilla markkinoilla.
Mutta talousteoria menetti psykologian. Tuskin opiskelijoilla käydään kauppaa. Niillä, joilla oli mukkia, oli tapana pitää ne, pyytäen keskimäärin yli 5 dollaria luopumaan mukistaan. Ne, joilla ei ole mukia, eivät halunnut käydä kauppaa tällä hinnalla, ja olivat halukkaita kuluttamaan keskimäärin vain noin 2, 50 dollaria mukin ostamiseen.
Koska mukit jaettiin satunnaisesti, tutkijat keksivät ainoan tavan perustella mugin omistajien kohtuuttoman rakkauden uusiin esineisiin nähden, että yksinkertainen esineen antaminen saa sinut arvostamaan objektia.
Tämä on sijoitusvaikutus, ja se on syy, miksi asiat saavuttavat korkeamman hinnan huutokaupoissa - koska ihmiset kiinnittyvät tarjoamaansa asiaan, kokevat ennenaikaisen omistajuuden tunteen, joka pakottaa heidät tarjoamaan enemmän kuin muuten tekisi. Siksi myös autokauppiaat haluavat sinun kokeilevan autoa, rohkaiseen sinua aina ajattelemaan, mikä olisi auton hallussapito. Rahoitusvaikutus on niin vahva, että jopa kuvitellut omistajuudet voivat lisätä jonkin arvoa.
Voit kuitenkin murtaa tämän mahdollisesti kalliin ja sotkua aiheuttavan ilmiön ilman pääajan interventiota. Asetettu tietoon siitä, miten lahjoitusvaikutus vetoaa psykologiamme, Mind Hacks vaatii valaistun vaatekaapin kysymään itseltään: "Jos minulla ei olisi tätä, kuinka paljon vaivaa voisin panostaa sen saamiseksi?"
Anna tämän lahjonnan vastaisen vaikutustekniikan suorittaa taikuutensa sinulle, ja sinäkin sinä pian heität iloisesti pois asioita, joiden luulet vain haluavan, mutta jotka itse asiassa eivät vaikeuta hankkimistasi, jos sinulla ei niitä olisi.
Lisää Smithsonian.com-sivustolta:
Yhden miehen yksityinen välimuisti maksaa loput meille
Huutokaupatun Tarbosauruksen kohtalo on vielä määritettävä
