Beatrix Potter tunnetaan lempeistä lastenkirjoistaan ja kauniista kuvista. Mutta Peter Rabbitin, Jemima Puddle-Duckin ja muiden makeat tarinat auttoivat piilottamaan taitava mielen liiketoiminnan kannalta - ja kirjailija, joka oli ensimmäisten joukossa tajunnassa, että hänen lukijansa voivat auttaa rakentamaan yritysimperiumia.
Ensimmäisen kirjansa julkaisemisesta 1902 lähtien Potter on tunnustettu kirjailijaksi, taiteilijaksi, tiedemieheksi ja luonnonsuojelijaksi. Mutta hän oli myös yrittäjä ja edelläkävijä kirjallisten hahmojen lisensoinnissa ja markkinoinnissa. Potter rakensi vähittäiskaupan imperiumin "pupukirjastaan", jonka arvo on 500 miljoonaa dollaria tänään. Prosessissa hän loi järjestelmän, josta hyötyvät edelleen kaikki lisensoidut merkit, Mikki Hiiristä Harry Potteriin.
”Hän oli uskomattoman älykäs liikenainen”, kertoo Beatrix Potter: Life in Nature -kirjailijan Linda Lear. ”Ei yleisesti tiedetä, kuinka menestyvä hän oli siinä. Mielestäni hän oli luonnollinen markkinoija. Hän tuli markkinointiperheestä ja merkantilismi oli hänen veressään. ”
Potterin isänisä, Edmund Potter, johti Englannin suurinta kalicopainoyhtiötä ja oli Manchesterin suunnittelukoulun perustaja. Sellaisenaan Potter kasvoi varakkaana tarjoamalla hänelle ylellisyyttä viettää suuren osan lapsuudestaan piirtämällä, maalaamalla ja tutkimalla luontoa perheen kartanoilla. Siellä hän keräsi lemmikkieläinten ruokalistan, joka sisälsi käärmeitä, salamandreja, lepakoita, lintuja, etanoja, siiloja ja kahta kania, nimeltään Peter ja Benjamin Bouncer.
Vuonna 1893, kun hän oli 27-vuotias, Potter kirjoitti viehättävän kirjeen Peter Kabbitista Noel Eastwoodille, entisen hallituksensa, Annie Mooren pojalle. Se oli yksi monista kirjeistä, jotka Potter kirjoitti Mooren lapsille vuosien varrella. He olivat niin rakastettuja, että Moore ehdotti, että he tekisivät hyviä lastenkirjoja. Joten Potter lainasi kirjeet takaisin ja ryhtyi laajentamaan Peter Rabbit -sovellusta lisäämällä tekstiä ja kuvia. Hän lähetti kirjan kustantajille - he hylkäsivät sen nopeasti.
Osa ongelmasta oli se, että kustantajat eivät jakaneet Potterin näkemystä hänen teoksestaan. He halusivat runoilua runoutta - Potterin teksti oli selkeä. He halusivat ison kirjan - Potter halusi pienen. He halusivat kirjan olevan kallis - Potter halusi pitää hinnan yhden shillingin ympärillä kirjoittaen, että ”pienillä kaneilla ei ole varaa viettää 6 shillinkiä yhteen kirjaan, eikä hän koskaan osta sitä”.
Nämä ideat eivät olleet haisevia, vaan perustuivat Potterin arvioon kirjamarkkinoista. Hänen käsikirjoituksensa on mallinnettu silloin bestsellerin Helen Bannermanin Pikku mustan sambon tarinan jälkeen . Potter teki kirjastostaan pienen kuten Sambo - ei vain siksi, että hän uskoi sen sopivan paremmin pieniin käsiin, vaan myös siksi, että se oli trendi. "Jonkin ajan kuluttua alkoi olla muodissa pienille kirjoille", hän kirjoitti vuonna 1929, "ja ajattelin, että Pietari voisi tehdä samoin kuin joitain, joita julkaistaan."
Koska kukaan kustantaja ei ollut halukas kuuntelemaan hänen ideoitaan, Potter päätti julkaista itse The Pasle of Peter Rabbit -julkaisun. Syyskuussa 1901 hän tilasi 250 kappaletta 11 kiloa. Muutamaa kuukautta myöhemmin hän tilasi toisen painoksen, 200 kappaletta. Väliaikaisesti kustantaja Frederick Warne & Co. - joka oli aiemmin hylännyt hänet - aloitti neuvottelut väripainoksen julkaisemisesta. Julkaisemalla itsensä, hän pystyi osoittamaan Warne-veljeille [Norman, Harold ja Fruing], että kirja oli menestys. Se sai heidät ottamaan kirjan itse ", kertoo Beatrix Potter -yhdistyksen puheenjohtaja Rowena Godfrey.
Warnen ensimmäinen Peter Rabbit -tarinan tarina loppui loppuun, ennen kuin se edes julkaistiin lokakuussa 1902. Vuoden loppuun mennessä oli myyty 28 000 kappaletta. Se oli viides painatus vuoden 1903 puoliväliin mennessä. ”Yleisön täytyy olla rakastettuja kaneja!” Potter kirjoitti Norman Warnelle. "Mikä järkyttävä määrä Pietaria."
Peterin suosioista huolimatta Warne laiminlyöi jotenkin rekisteröidä kirjan amerikkalaisten tekijänoikeuksia. Se jätti Potterin avuttomaksi kustantajia vastaan, jotka painottivat hänen kirjoistaan luvattomia kopioita Yhdysvalloissa. (Hänen teoksensa ei vain piratisoinut, vaan myös Peter Rabbit näytti usein muita kirjoja, kuten Peter Rabbit ja Jimmy Chipmunk tai Peter Rabbit and His Ma .) Se oli ongelma, joka vaivasi Potteria vuosia. Siitä lähtien hän oli varovainen suojellakseen laillisia oikeuksiaan.
"Hän on oppinut siitä, että Peter Rabbitia ei koskaan patentoitu Yhdysvalloissa, mikä on kauhistuttavaa", Lear sanoo. ”Se oli hänelle valtava tulojen menetys. Joten hän ei luottanut Warneen, ja päätti mennä eteenpäin ja tehdä asiat itse. ”
Ensimmäinen asia, jonka hän teki, oli ommella Peter Rabbit -nukke prototyypiksi valmistettavaksi. Hänellä näytti olevan hauskaa tehdä nukke, kirjoittaen Warnelle: ”Minulla ei ole vielä oikein, mutta ilmaisu tulee olemaan ihana; etenkin viikset… (vedettiin harjasta!) ”
Potter reagoi jälleen markkinoiden kehitykseen. Hän oli havainnut, että brittiläinen ikoninen tavaratalo Harrods myi nukkeja, jotka perustuivat mainoshahmoon Sunny Jimiin. Hän huomautti, että ”kuvista kopioituja leluja on olemassa.” Hänen isänsä näki myös oravanukon nimeltään “Nutkin”. myytävänä kaupassa pian sen jälkeen, kun Tale of Orava Nutkin julkaistiin. Oli selvää, että jos hän ei tekisi nukkea hahmojensa perusteella, niin joku muu tekisi.
Joulukuussa 1903 Potter patentoi Peter Rabbit -nukkun. Nyt, jos joku yrittäisi tehdä Peter Rabbit -nukkea ilman hänen lupaaan, hänellä olisi lainkäyttöä. Tämä oli siihen aikaan epätavallinen muutos ja yksi varhaisimmista kirjallisuuden hahmojen patenteista.
Potter valvoi innostuneesti Peter Rabbit -nukun valmistusta, tutkii mahdollisia valmistajia ja vaati isänmaallisesti sen valmistamista Englannissa. Hän keksi myös muita tavaroita, joita hän kutsui nimellä "sideshows". Seuraava projekti oli lautapeli, jossa herra McGregor jahtaa Peter Rabbitia ruutujen sokkeloa ympäröivänä. Hän jopa värväsi Norman Warnen veistämään pelipaikkoja. "Mielestäni tämä on melko hyvä peli", hän kirjoitti hänelle. "Olen kirjoittanut säännöt jonkin verran, (väitteiden estämiseksi!)"
Peli oli patentoitu, mutta Warne ei laittanut sitä pois monien vuosien ajan. Itse asiassa Potterin surkeat viktoriaaniset kustantajat olivat hitaita ymmärtämään, mitä heidän eniten myyvä kirjailija teki. He olivat huolissaan siitä, että kaupallisuus näyttäisi mautonta.
"Tällaista asiaa ei tehty", Lear sanoo. ”Warne oli perustaja kustantaja, ja he eivät halunneet mennä raajoille ja tehdä jotain, mikä kansalaisten mielestä olisi huonossa maussa. Vasta kun hän alkoi patentoida asioita itse, he ajattelivat, uh, ja menivät eteenpäin ja tekivät sen. Ja katso, se myi kuin jenkkimiehet. ”
Kummassakin tapauksessa Potter tarkkaili sivunäytöksiään viimeiseen yksityiskohtaan asti. Hän suunnitteli ja maalasi hahmoja ja ompeli Jemima Puddle-Duck -nukkun. Hän valvoi teepakkausten valmistussopimusta. Hän teki taustakuvia, tossut, posliinia, nenäliinat, kirjahyllyt, paperitavarat, almanakkat, maalauskirjat ja paljon muuta. Pian hänen tuotevalikoimansa olivat yhtä kannattavia kuin itse kirjat.
"Hän oli perfektionisti, ja uskon, että tämä teki kaiken hänen työstään niin houkuttelevan ja kestävän", sanoo Godfrey. "Hänen ihanteitaan on noudatettu siitä lähtien, ja Potter-tuotteiden laatu on yleensä ilmiömäinen."
Myöhemmin ”sideshows” auttoi pelastamaan hänen kustantajansa. Vuonna 1917 Harold Warne pidätettiin kavalluksesta ja Warne & Co. oli taloudellisen romahduksen vaarassa. Siihen mennessä Potter oli siirtänyt kiinnostuksensa lampaankasvatukseen ja luonnonsuojeluun, mutta kustantajiensa avustamiseksi hän julkaisi uuden kirjan - Appley Dapplyn lastenrimiä - monien uusien tuotteiden ohella. Warne & Co. omistaa tänään Penguin Random House, joka hallitsee Beatrix Potter -tuotemerkkiä. Pietarin kanin tarina on myynyt yli 45 miljoonaa kappaletta maailmanlaajuisesti 35 kielellä.
Potter ei tietenkään ollut ainoa kirjailija, joka myi töitään. Jo vuonna 1744 oli nukkeja, jotka perustuivat John Newberyn, ”lastenkirjallisuuden isän” ja palkinnon nimeäjän kirjoihin. Kanadassa Palmer Coxin suosittuja leipomotukkeja käytettiin monissa mainostustuotteissa ja tavaroissa. Jopa Potterin aikakaudet, kuten Oz-velho Wizard of Oz -kirjailija L. Frank Baum, olivat kiireisiä kaupallistamaan kirjojaan lavastudioilla ja matkamuistoilla.
Mikä tekee Potterin lähestymistavasta ainutlaatuisen, on kuitenkin hänen myymiensä tuotteiden määrä ja patentit, jotka hän pystyi turvaamaan. Hän yhdisti oikeusturvan markkinoinnin vaistoihin ja luovaan visioon menestyvän tuotesarjan luomiseksi. Nykyaikaisesti hän loi taiteellisesta työstään brändin - lähestymistavan, jota on jäljitelty siitä lähtien.
Nuo pyrkimykset olivat onnistuneita, koska Potter ei koskaan unohtanut asiakastaan - lapsia, jotka rakastivat hänen kirjojaan.
"Hän näki, että kirjat voivat olla rajattomat markkinat, jopa pienet kirjat, joita lapset voivat pitää", Lear sanoo. "Sillä jos he rakastuivat Pietariin ja he halusivat enemmän, miksi ei?"
Beatrix Potter: Elämä luonnossa
Beatrix Potter: Elämä luonnossa paljastaa vilkkaan, itsenäisen ja intohimoisen naisen, jonka taide oli ajatonta ja jonka anteliaisuus jätti pysyvän jäljennöksen maaseudulle.
Ostaa
