Jos sait Barack Obamalta tällä kampanjakaudella sähköposteja, kuten “Hei”, “Vau” ja “Liity minut illalliselle?”, Olet saanut joitain hienosäädettyjä mainospapereita. Obaman joukkue testasi jopa 18 variaatiota jokaisesta sähköpostista ennen kuin he lähettivät ne miljoonille tilaajilleen, ja että testaus toimi. Businessweekin mukaan suurin osa Obaman verkossa kerätyistä 690 miljoonan dollarin varoista tuli näistä sähköposteista.
Mikä toimi, saattaa yllättää sinut. Ruma sähköpostit menestyivät hyvin. Sähköpostien jatkuva pommitus toimi. Niin tapahtui kirous. Tämän yksinkertaisen "Hei" -otsikkorivit olivat itse asiassa onnistuneimpia kaikista. Businessweek kirjoittaa:
Pian tuli selväksi, että rento ääni oli yleensä tehokkain. "Parhaiten toimivat aiheet olivat asioita, jotka saatat nähdä postilaatikossasi muilta ihmisiltä", Fallsgraff sanoi. "" Hei "oli luultavasti paras, mitä meillä on ollut koko ajan."
Toinen kesäkuun iskunvaimennin kirjoitti yksinkertaisesti: ”Tulen loppumaan.” Bloomberg Businessweekin kanssa jaettujen testitietojen mukaan viesti ylitti 17 muuta vaihtoehtoa ja keräsi yli 2, 6 miljoonaa dollaria.
Ja kaunis ei toiminut ollenkaan. Itse asiassa rumaammat sähköpostit menivät paljon paremmin.
"Olimme niin huono ennustaessamme, mikä voittaa, että se vain lisäsi tarvetta jatkaa testausta", Showalter sanoi. ”Joka kerta kun jotain todella rumaa voitti, se järkyttäisi minua: jättiläiskokoiset fontit linkkeille, teksti-linkit vs. kauniit” Lahjoita ”-painikkeet. Lopulta ajattelimme: "Kuinka voimme tehdä asioista vielä vähemmän houkuttelevia?" Näin saavuimme rumaan keltaiseen korostukseen osastoissa, joihin halusimme kiinnittää ihmisten huomion. ”
Joten älä odota, että lahjoitussähköpostit ovat entistä kauniimpia tai tyylikkäämpiä. Koska tiedot osoittavat, että annat edelleen.
Lisää Smithsonian.com-sivustolta:
Presidentti Barack Obama: Miksi olen optimistinen
Shepard Fairey: taiteilija Obaman muotokuvan takana
